GERENCIAMENTO AVANÇADO DE PROJETOS
   

Negociação

Estratégia Negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação. Táticas Negociais: estruturação. Estilos pessoais de negociação. Negociador: qualificações básicas. Pós-planejamento: frente-a-frente com o interlocutor. Impasse Negocial: alternativas de superação. Acordo Negocial: o fim desejado. Negociação: instrumento para obtenção de resultados. Negociação: instrumento de ação das lideranças. Negociação: instrumento complementar do comprometimento.

Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.  
Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes.

Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação.

Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

O curso é voltado para Gerentes e Supervisores das áreas: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores. Ou aqueles que desejam atar como negociadores em diversos campos de administração de empresas.
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24 horas
Marcelo Sant’Anna é engenheiro de telecomunicações e eletrônico, pelo Instituto Nacional de Telecomunicações - INATEL, especialista em marketing pelo Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa - IPEP e tem MBA pela Business School São Paulo - BSP e Rotman School of Management da Universidade de Toronto - Canadá. É consultor e fundador da 4B – Brain Builders for Business, foi presidente da Loral Skynet do Brasil, presidente da Terayon do Brasil, diretor de marketing e vendas da Alcatel, gerente de vendas e exportações da Andrew e da RFS e gerente de projetos da NEC do Brasil.



Conceituação
Aulas expositivas, baseadas em slides, filmes e estudo de casos.

Crítica
A ênfase é dada na discussão em sala dos conceitos apresentados, de forma a garantir o debate, a liberdade de criação e a postura crítica do participante.

Vivência
Através de dinâmicas de grupos, baseadas em exercícios distribuídos pelo professor e/ou situações trazidas pelos próprios participantes;

Ação
A simultaneidade entre teoria e prática, visando a compreensão do aluno.

DIFERENCIAIS


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Faculdade Porto Velho
Valor à vista R$ 480,00*.
ou em 3 x no cartão de crédito
o site : www.portovelho.br/cademp
Telefone : (69) 3211-6032
Ficha de Inscrição preenchida
Cópia do RG e CPF
1 foto 3x4
Currículo Profissional Resumido
Comprovante de residência
Comprovante de Renda